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在美国体育产业摸爬滚打20年,他说中国会是体育的下一片热土 | 人间

2018-6-7 14:14| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 1996年,美国影坛巨星汤姆-克鲁斯主演的电影《甜心先生》(《Jerry Maguire》)上映,让“体育经纪人”这个幕后角色开始走入公众视野,并成为许多年轻人的职业理想。剧中主人公Jerry Maguire的原型正是被称为“体育 ...

1996年,美国影坛巨星汤姆-克鲁斯主演的电影《甜心先生》(《Jerry Maguire》)上映,让“体育经纪人”这个幕后角色开始走入公众视野,并成为许多年轻人的职业理想。


剧中主人公Jerry Maguire的原型正是被称为“体育经纪人之父”的美国著名体育品牌塑造者、经纪人和律师利-斯坦伯格(Leigh Steinberg)。


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《甜心先生》剧照


“Show me the money”是影片中令人印象深刻的线索,也给很多人留下了“体育经纪人”集荣耀与金钱于一身的印象。


而2010年,当时任CEO的大卫-梅尔策从利-斯坦伯格体育&娱乐(Steinberg Sports & Entertianment))公司离职时,他道出了如今美国体育经纪行业的真实景况:实际收入低、入行门槛和成本高、行业竞争激烈而这也是为什么梅尔策决定转变思路创办体育营销公司Sports 1 Marketing的原因。


如今,梅尔策不仅是Sports 1 Marketing的CEO,也是Unstoppable基金会现任主席、全美畅销书作家、电视节目主持人等,被评为“2017年福布斯杂志TOP5演说家”以及“2016年Variety杂志年度最佳体育慈善家”。


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大卫-梅尔策开设的微信公众号:DavidMeltzer,欢迎大家检索关注!


“创造丰厚收益,帮助很多人,收获幸福感”,是梅尔策深耕美国体育行业20年的最大收获,也是如今Sports 1 Marketing的企业目标。


而这样的使命和感触,并非一朝一夕而生。



在美国体育行业的20年:梦想变现,乐于助人


法学专业出身的梅尔策,担任过三星电子首部智能手机“PCE手机”的CEO,也接触过咨询行业,而最后选择了体育,梅尔策在接受生态圈专访时谈到:

“就像今天很多中国学生一样,我一直都梦想从事体育工作,然而我也想挣钱,但是很多体育工作在最开始并不是一个挣钱的职业,于是我在年轻时就定下了长远的目标,并在短期职业变动里积累资源。”


梅尔策表示,要想进入自己喜欢的行业必须做到两点:第一,万事开头难,选好一个方向,然后坚持走下去;第二,尽己所能去提升自己的知识储备、动力和野心。


此外,感恩之心、同理心、责任感,以及有效沟通这四样一个都不能少。


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“不管你现在是记者、运动员,还是律师、医生,当你在自己的岗位时就尽力提升自己的专业技能。因为当你成为优秀的外科医生时,你一定也可以胜任队医的工作,哪怕你从未在球队里工作过。”


于是,梅尔策在法学职业、科技领域等方面进行了积累和装备之后,为成为体育公司执行官的目标而一步步前进。


如今,在美国体育行业工作了近20年,成功创建了Sports 1 Marketing国际体育营销公司的梅尔策,感触很深,“在美国,不论男女,中年群体对体育消费非常理性,而体育消费实际上是一个有些情绪化的行为。如果你知道如何让这个群体对体育的情感连接更强,变得不要太理性,那么你就能获得丰厚的收益。”


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而在获益之后,梅尔策认为更有意义和价值的事情是帮助他人。“在利-斯坦伯格时,我们要求每一位运动员都需要在他感兴趣的领域创建一个基金会,筹集资金,再转到慈善机构。这个方式可以从不同的角度来帮助那些有需要的人。”


比起让运动员直接给慈善机构金钱资助,这样的方式让受助者感到运动员也是这个群体的一部分,受助者有机会与运动员更深入的接触,从而对他们有更深的了解。“我认为这是最重要的部分。体育本身就有帮助他人、影响他人的力量,不管是帮助癌症病人、激励年轻的孩子们、成立希望基金、儿童俱乐部、心理咨询机构等,所有这些方面都是体育可以对这个社会起到的帮助。”


梅尔策分享了一名足球运动员的故事,“他来自非常贫困的单亲家庭,一直在佛罗里达州踢球。在被球队选中并获得了巨额收入之后,这名球员成立了一个基金会,专门来帮助单亲家庭。NFL休斯顿德州人队肖恩-沃特森的母亲,就曾得到这个基金会的资助。”


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肖恩-沃特森


“对我来说,最大的成功之一就是看到我们的运动员创造出了一些超出他本身的价值,可能是球场之外的意义更为重大的价值。”



进入中国市场,梅尔策看好篮球、电竞与冰雪


抱着“创造丰厚收益,帮助很多人,收获幸福感”的使命,梅尔策今年带领团队来到了机遇与挑战并存的中国,现在已开设了其官方微信公众号、微博等社交媒体,发布美国体育相关新闻、梅尔策访谈节目视频、体育留学生工作建议等内容。


在中国数量庞大的体育消费人群潜力面前,事实上很多球迷对体育服务或产品的消费意愿并不强,这也导致中国体育产业长期以来想要挣钱其实非常难。


针对这一困境,梅尔策表示在中国体育有政府参与和支持的背景下,Sports 1 Marketing来到中国要做的事情就是帮助体育公司CEO、球队领导层们来建立品牌、创造价值、产生收益。目前,Sports 1 Marketing每年服务于全球超1000个赛事或活动,领域涵盖超级碗、时装秀、电影节等。


“当中国的体育企业开始思考如何建立自己的品牌时,大众对于体育的意识也在慢慢建立,现在他们只是在买错误的东西,当企业成长起来时,你会发现越来越多的人开始进行体育消费。”


梅尔策进一步谈到,只是这个过程还需要时间,在中国,投资人总是希望可以在短期内看到回报,但这与中国还未成熟发展起来的体育商业环境是相悖的。


“白大拿(Dana White)花了4千万美元来办UFC,最后等了9年才看到回报。NBA花了30年才在中国打响了一个品牌,获得了亿级球迷。很少有人愿意在中国这样做,坚持这么长时间。”


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姚明时代,整个中国几乎都是火箭球迷


但是随着西方越来越多成熟的体育品牌投资和进入中国市场,这将加快中国体育产业发展的进程。梅尔策表示,“学习国外的经验是很有必要的,其实美国一直都是这么做的。我们的足球、冰球为什么会变好?因为我们最早引进了教练、运动员。多年过去,我们自己的运动员和教练变得越来越优秀。所以今天的中国也一样可以这么做。”


而这也是Sports 1 Marketing来到中国的目的,他不光开设了自己的微博、微信公众号与优酷账号,在自己擅长的社交媒体领域有一番作为,接下来,梅尔策表示,他也将重点关注中国体育市场的NBA、电子竞技、冰雪项目三个方向:


“第一,现在中国有很强的NBA球迷基数,加上姚明开始接管中国篮球,重视篮球青少年培训,所以中国在建立很好的球迷和球员基础,未来中国会有越来越多的运动员。”


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