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获200万元天使投资,Go Hockey要挖掘成人冰球培训市场潜力

2018-3-26 10:28| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 即便在2022年京张冬奥会的利好之下,中国的冰球行业也鲜有融资发生。这样的情况现在被打破:冰球服务机构Go Hockey宣布获得200万人民币天使轮融资,由一位在北美拥有一定冰球资源的个人投资者完成。在2016年10月创办 ...

即便在2022年京张冬奥会的利好之下,中国的冰球行业也鲜有融资发生。这样的情况现在被打破:冰球服务机构Go Hockey宣布获得200万人民币天使轮融资,由一位在北美拥有一定冰球资源的个人投资者完成。


在2016年10月创办Go Hockey之前,傅金星已有7年冰球装备销售经验,其中包括2014年与合伙人一起在香港创立冰球电商平台。


起先,Go Hockey以App和微信公众号为载体,涉及冰球内容、赛事服务、资讯和社交功能,以及傅金星的强项——冰球装备电商。


获200万元天使投资,Go Hockey要挖掘成人冰球培训市场潜力|创业熊

Go Hockey的App页面。


在2017年10月,傅金星开始用冰球成人培训切入线下。


这可以说是一种另辟蹊径。北京的冰球市场在冬奥申办成功之后迎来火热发展,不过主要基于5000个左右的冰球青少年,成人并不是目前冰球市场的主体,他们更多是冰场散滑的体验用户。


学习冰球的青少年数量有限,整体依然是一个较为小众的运动。一个运动的发展,需要成人更多去参与,而场馆运营已经被早期从业者瓜分,冰球培训所必要的冰场依然是稀缺资源,较为高昂的冰场建设成本并不是一个初期创业团队可以负担的。并且,傅金星表示,“我做装备出身,跟各俱乐部都有合作关系,不跟目前市场培训竞争,所以我们不走传统青少年培训。”


比起篮球、足球、羽毛球等运动,成人从事冰球需要更高的技术、装备和场地门槛。而冰球这项对中国大众比较陌生的运动,会令部分群体产生新奇感。基于此,Go Hockey通过强调零基础、提供装备和教练的免费课,来降低门槛、吸引用户。


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Go Hockey冰球培训课


目前,Go Hockey有100多个付费会员,主要分为三种付费模式:单次200元,10次卡1800元,20次卡3300元。


四个月时间,成人冰球培训业务为Go Hockey带来35万元的营收,目前已经能实现盈利。虽然这距离冰球装备一年贡献的超过300万元营收还有巨大差距,但是傅金星相信这是一个非常有潜力的市场。


在场地方面,傅金星选择租冰场闲余时段,目前有2个合作冰场,每周有3次课程,主要的时间都在晚上8:30之后——毕竟冰场需要黄金时间用于自己的青少年学员培训,而闲时冰球时段的利用,也降低了Go Hockey的成本,增加冰场的合作意愿。


在学员增多的同时,Go Hockey开始组建4个球队,用赛事以增强用户粘性。就在3月24日下午,他们所组建的CCHL成人冰球联赛决赛落幕,加上新秀赛等内容,吸引了66位选手参加。


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Go Hockey主办的CCHL成人冰球联赛冠军。


拿到天使轮融资后,Go Hockey将主要用于成人冰球培训的课程体系搭建、拓展城市以及冰球训练营的落地。


傅金星希望,过去半年在北京的经验可以作为样板复制到上海和广州,并在今年暑期把国外的教练、球员带到国内来做训练营。


此前,Go Hockey的电商业务主要在微店和淘宝进行,今年将正式推出自己的电商平台,通过产品内容测评、冰球资讯、装备和培训形成一定的冰球服务闭环。

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