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与登协合作运营青少年攀岩赛事,丹鸟初升要做青少年户外O2O平台

2017-11-1 19:29| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: “公司从去年开始就与中国登山协会在谈合作,直到今年5月份才正式确定合作方式。”丹鸟初升新任总经理傅亚雨告诉懒熊体育。傅亚雨提到的合作是全国攀岩希望之星活动,丹鸟初升是赛事的独家运营商。这项攀岩赛事由中 ...

“公司从去年开始就与中国登山协会在谈合作,直到今年5月份才正式确定合作方式。”丹鸟初升新任总经理傅亚雨告诉懒熊体育。

 

傅亚雨提到的合作是全国攀岩希望之星活动,丹鸟初升是赛事的独家运营商。这项攀岩赛事由中国登山协会发起、全国青少年共同参与的公益性攀岩体验、选拔、比赛,从2009年成立至今已有8年的时间。

 

中国登山协会青少年委员会主任丁祥华介绍到,2009年8月8日是第一个全民健身日,国家体育总局号召各协会组织全民健身活动,丁祥华就在全国范围内挑选了10家攀岩馆,面对青少年推广攀岩运动。到2012年,活动合作的攀岩馆从10家增加到16家,活动时间也从原来的1天,扩展到暑期半个月的时间。并在2013年,迎来了赛事活动的冠名赞助商户外品牌凯乐石,将赛事命名为“攀岩希望之星”,同时也分层级、地域,演变为全年性的赛事。

 

丁祥华给出这样的数据,2016年全年攀岩赛事的参与人数已到10万+,而这一数字在2009年时仅为1万人,其中约60%的人群为青少年。

 

“2013年-2016年属于第一个合作周期,整体形式没有本质变化,只是在内容和规模上不断丰富,参与人数越来越多,协会方面精力有限,需要专业团队来运营。”丁祥华说。

 

在这8年的时间里,青少年攀岩比赛的体系已经建立起来,但整体的运营方式较为粗犷,更多以推广攀岩项目为主,商业化程度较低。丹鸟初升接手后,首要任务就是为赛事做推广。


与登协合作运营青少年攀岩赛事,丹鸟初升要做青少年户外O2O平台 | 创业熊


由于双方建立合作关系时,攀岩比赛的赛程已过半,所以丹鸟初升将主要精力放在11月上旬的总决赛上。傅亚雨透露,办赛地点从室外攀岩馆,移至室内大型商场,以娱乐、体验、现场互动为主,打造嘉年华的形式。公司真正运营攀岩比赛将在2018年,规划赛事分为四个层级:爬墙日-城市赛-区域总决赛-总决赛,通过与各地方攀岩馆合作,逐渐规范各层级赛事。其中已形成规模的区域总决赛分为:东北赛区、华东赛区、西南赛区、华北赛区、西北赛区和华中赛区,六大赛区。

 

攀岩运动在中国的发展已有30年,但在商业化运营方面还处在初级阶段,从足坛跨界到户外运动的傅亚雨,也是看中攀岩市场开发的前景。通过丹鸟初升近半年的运营,凯乐石方面在今年首次以资金的形式赞助攀岩赛事,赞助金额在数百万元人民币。

如今,攀岩项目已经成为2017年全运会、2018年亚运会、2018年青奥会、2020年奥运会的正式比赛项目。2016年国家体育总局又提出《山地户外运动产业发展规划》,其中提出要加快场地设施建设、丰富赛事活动供给。在傅亚雨看来,攀岩运动在中国正处于爆发的临界点,而全国青少年攀岩比赛也是为攀岩国家队选拔人才的途径之一。

 

作为全国青少年攀岩推广活动的独家运营商,丹鸟初升将从赛事、培训、攀岩进校园等方面进行布局。

 

针对攀岩赛事,丹鸟初升将深入到三四层级的赛事规划中,报名通道全部放开,城市赛预计一年举办200场以上,爬墙日将联合各地方攀岩馆,为攀岩馆引流,重要场次将以资金形式辅助。区域总决赛以总决赛的规模为标准,与各地方攀岩馆战略合作,将目标人群精准地定位在6-15岁的青少年,目标赞助商除户外运动品牌,还包括青少年儿童用品、乳制品等。


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培训与攀岩进校园则是针对B端。与各地方攀岩馆合作,一方面帮助其举办赛事,另一方面为攀岩教练做培训,培训后通过考核即可颁发由登协认证的攀岩教练资格证书。

 

在推广攀岩进校园方面,丁祥华在2000年就采取过行动,但由于种种原因没能推动下去。直到2014年丁祥华再次提出“攀岩进校园”计划,在全国东、南、西、北四个区域共发展了4所“攀岩特色学校”,目前有近30所中小学正在申报“攀岩特色学校”。

 

根据中国登协提出的目标,丹鸟初升在几个月的时间里就为2所小学建造岩壁。为学校提供的服务主要有两方面:一方面是岩壁的搭建,另一方面是对体育教师的攀岩培训和攀岩课程设计。这也是丹鸟初升未来的主营业务之一,更是主要营收来源之一。

 

傅亚雨说:“攀岩与其他体育运动不同,占地面积较少,主要是空间面积,这极大地解决了部分学校场地不足的情况。”

 

丹鸟初升为学校提供岩壁设计、搭建到最后验收一整套解决方案,岩壁的基础报价为2000元/平方米,根据学校需求不同,搭建的岩壁面积也不同。并将为学校体育教师提供攀岩教练培训,及攀岩课程,针对不同年级设计不同攀岩课程,培训及课程设计则由合作的攀岩馆教练来进行。

 

成立仅一年的丹鸟初升将自己定位于青少年户外成长平台,聚焦青少年+户外领域,攀岩是平台上其中一个项目,明年还会涉及青少年越野跑、滑板等,今年底将就位一名资深项目总监负责越野跑团队,打造属于丹鸟初升自己品牌IP的赛事。

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