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耐克如何计划将女装销售额达到110亿美元?

2015-11-15 18:05| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 耐克公司推出针对女性运动员更多的产品和服务。将目标锁定在追求休闲女运动员的身上。加入服装营销者针对女性运动穿买家并利用functional-yet-fashionable健身服饰被称为athleisure趋势。耐克如何计划将女装销售额达 ...
耐克公司推出针对女性运动员更多的产品和服务。将目标锁定在追求休闲女运动员的身上。加入服装营销者针对女性运动穿买家并利用functional-yet-fashionable健身服饰被称为athleisure趋势。耐克如何计划将女装销售额达到110亿美元?

上个月耐克公司召开投资会议,耐克公司声称:预计接下来五年女装市场的销售额将从57亿美元增长到110亿美元。并且预计到2020年销售额将达到500亿美元。

2015年预期年度财政收入为306亿美元。

耐克副总裁表示,耐克女装是女装市场最大的机遇之一。

耐克销售额的增长经历反映了“构造转变”的女性越来越多地接受体育活动和运动服装,耐克的客户直销部门的负责人,Christiana施正荣说:“我们看到各个年龄段的女性,在人口、乐队收入,以及在非常不同的文化下,她们都对健身很感兴趣。”

销售女性的健身服装近年来幅度大幅上升,继续超过整体健身服装的行业。截至6月15日的12个月内妇女运动服装的销售增长了9%,相比之下,6.8%的整体范畴,据研究公司NPD集团。总销售额在男性和女性活跃穿运动服的9月达到了371亿美元,截至2014年9月的12个月增长了18%。

女性服装市场现在是一个竞争激烈的领域与大型零售商竞相攫取市场份额。在很大程度上要感谢的女性穿着athleisure,穿运动服,运动,以及在办公室,在快乐时光聚会和跑腿。

零售商如Lululemon和Athleta已经有一个专利:客户抢购的时尚紧身裤和丰富多彩的运动胸罩。近年来,女性的健身运动已经变得如此之大,吸引每个人从快速时尚零售商像H&M内衣设计师维多利亚女王的秘密保守党伯奇也推出运动款。

耐克主要竞争对手在Armour,全球品牌营销的高级副总裁,阿德里安娜Lofton说,在未来几年内,旨在使其女性的业务至少一样大或比其男人的业务高,女性的业务今年的销售额接近10亿美元。目前约30%的整体服装业务是女性服装业务。

“健康和健身从来没有像今天一样,“Lofton说。“昨天女性如何穿牛仔裤?今天是瑜伽的女人都怎么穿裤子……他们是否出汗?”

耐克女性的唯一的商店在纽波特海滩,加利福尼亚州耐克已经开设了四个商店试验场为其扩张进入女性的健康。

零售商销售多个品牌都在尝试新的商店为了迎合这些fitness-focused女性。迪克的体育用品的切尔西集体卖紧身裤,运动胸罩和运动鞋,以及时尚的运动裤和t恤衫。FootLocker测试女性唯一的健身店“6:02”名义上销售的不仅有鞋,服装,还有健身器材及配件。

虽然有竞争,但是耐克独具一格。耐克的总裁珍妮杰克逊说的产品和商品是世界上最大的健身品牌。但这并不意味着它以同样的方式主导着市场男性健康的规则。

是的,他们是最大的品牌,他们不近相同的最大优势和男性一样,“NPD集团体育产业分析师马特鲍威尔说。“没有国家女子运动服装零售商”。

野村证券金融公司,零售股票分析师鲍勃德布尔表示:耐克希望持有的商标,专注于高端设计的记录,高技术产品和吸引人的商品在商店里很可能帮助其赢得王位。

“公司是一台机器,”他说。”他们认为,吃,喝,睡是女人的权力。”

以前曾试图吸引女性的买家,很多服装卖家产品专为男士设计,使他们更小、更丰富多彩的对于女性来说,一个策略被称为“收缩弹力好而且粉红色。”

公司已经变得更加成熟,但他们如何针对女客户,无论是为女性设计的产品以及更多的有针对性的营销信息。

在4月份,耐克推出了有史以来最大的运动旨在女运动员身上。#betterforit-themed的广告鼓励女性在社会媒体上分享她们的健身目标和其他体育活动。Armour有一个很大的营销攻势下。它有一个竞选芭蕾舞演员雾科普兰、滑雪林赛Vonn吉赛尔邦辰和模型。

这些努力就是为了穿着,就像一个健壮的女人穿着变得越来越流行。身体健康的公众人物,如碧昂丝和米歇尔·奥巴马活跃和强降温,玛丽·普维斯说,耐克掌握教练。虽然很多女性穿运动的衣服非运动性活动服装,耐克高管很快说,其重点是运动员,不仅仅是那些为了锻炼的人穿的。

耐克女性的业务负责人,艾米Montagne说:“我们所做的一切以运动员和衣服性能为第一,”

在春季,耐克计划推出的一个新的创新产品是一个运动胸罩,使用一个叫做Flywire发达技术,这种技术原本更适用于鞋。现在是被用于运动胸罩。

该公司还开设更多的女性用品专用商店,与零售合作伙伴如梅西百货和FootLocker一起创建专用的存储空间,专为女性制作产品和扩大集团针对女性的培训机会。

耐克的女子比赛系列,于2004年开始在旧金山,也在增长——今年已经包括了19个城市。而对男性和女性开放,它迎合女性跑步者和福利,比如比赛当天发型酒吧,今年在伦敦10k并给参与者定制项链。

该公司表示,公司也带来了它的Nike+培训俱乐部应用,经历了女性心中测试但使用的男性和女性,通过对生活关注健康事件制作的耐克运动鞋。超过一百万女性参与耐克全球培训活动在2015年。

耐克掌握教练普维斯已经前往地点如东京和迪拜鼓励女性有更积极的生活方式。她说她所在地区女性通常不运动或不穿穿运动服装,但即便如此,已经开始改变。

“当我第一次去日本,有个女孩问我,‘你看起来很不错,你的手臂上有肌肉吗?’”她说。“现在当我再回去那里就像下课的课堂,所有的女孩都参加。他们的文化已经发生了变化。是越来越接受把强大女性、工作和培训作为一种生活方式。”
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