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专卖店模式有弊端?自行车品牌如何与车店对接

2015-11-15 14:42| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 车店直面消费者,直接影响消费者的购买行为,是每个品牌都要牢牢把控的部分。但现如今车店主纷纷开始意识到专卖店的局限,无法为顾客搭配更丰富的选择,也需担心品牌单一带来的市场风险。而对于整车品牌来说,他们需 ...
车店直面消费者,直接影响消费者的购买行为,是每个品牌都要牢牢把控的部分。但现如今车店主纷纷开始意识到专卖店的局限,无法为顾客搭配更丰富的选择,也需担心品牌单一带来的市场风险。
而对于整车品牌来说,他们需要足够的专卖店进行形象展示,也很难要求综合店去配合线下推广活动的落地,进而影响整个广宣系统。
矛盾与融合、共赢与冲突,品牌与车店间要如何寻找平衡点?
2015年11月21日,第二届美骑高峰论坛邀您前往深圳维纳斯皇家酒店共同讨论。
议题四:自行车品牌VS车店对话
您可以车店角度思考:
1. 车店希望从品牌商获得什么的支持?
2. 目前品牌商对车店有什么限制,这些限制会带来什么影响?
您也可以从品牌商角度考虑:
1. 品牌为什么要对合作车店有加盟条件要求?
2. 在贵品牌与车店的合作经验中,车店有哪些做法是会令品牌比较头痛的?
最后大家还可以共同讨论:
1. 专卖店和综合店到底哪个更好?
2. 目前兴起的O2O模式,对于传统车店经销有什么影响?品牌商如何保证车店的利益?
3. 车店与品牌应该怎样获得共赢?

在会上您可以获得与这些行业大佬们的交流机会:
品牌商代表:
1、FOCUS中国 总经理——朱政军  先生
2、美利达自行车 广东销售经理——强建平  先生
3、米赛尔自行车 总经理——肖绪国  先生
4、UCC大中华地区  销售总监——杨文  先生
5、福玛特自行车 总经理——叶平 先生
部分发言代表简介:

朱政军(左)
1972.09.16出生于甘肃省,16岁进入甘肃省自行车队,多次获得过全国冠军。
1990年底进入国家自行车队。曾代表国家队参加巴塞罗那奥运会,获得过2次亚洲冠军,参加过两届全运会获得过2块全运会金牌,7块全运会奖牌。长期受邀为CCTV5频道自行车赛事解说嘉宾。
2002年创办天美信公司至今,现为德国FOCUS中国区总代理,全国有28家FOCUS直营店,2014年促成FOCUS品牌成功赞助 宁夏体彩FOCUS洲际自行车队。

肖绪国
深圳市米赛尔运动用品有限公司总经理。
公司是集设计、开发、生产、销售于一体的自行车企业,旗下MISSILE品牌专注于运动自行车领域,现已行销全国各省市以及全球10多个国家和地区。品牌以“骑行点亮生活”为骑行理念,致力于推动自行车运动的发展。与此同时MISSILE品牌成立之处就热心于各项公益事业,并于2013年正式成立“米赛尔基金” ,下设“助学行动”和“关爱行动”定向对贫困学生群体和贫困老人及其他需要帮助的群体进行爱心捐助,以多年的捐资助学、建校、关爱老人等种种义行善举,为深圳“智”造的自行车民族品牌赋予了更多的社会责任。

杨文
UCC大中华区销售总监杨文先生是国内最早一批的攀爬自行车车手,也是国内最早一批的房地产行业销售精英。作为车手,他视自行车运动为生命;作为销售精英,他拥有12年的销售、管理、培训经验。2013年,征服了一个又一个障碍物的杨文一偿夙愿,投身UCC实现了自行车与销售的双剑合璧,从此带领UCC以骑友之心服务着万千骑友。

叶平
1991年进入自行车行业,曾就职于UCC、VIVA、大行,现任福玛特国际集团中国公司总经理。
他作为公司的最高决策者和管理者,负责制定公司的长远发展战略,实现经营目标,是国内自行车行业长期的实践者和见证行业发展者之一。

车店代表:
1、德国CUBE北京总代理——庹笑泉  先生
2、链轮单车 总经理——邹成  先生
3、深圳骑行者车店 总经理——刘峰  先生
4、威行单车车店 店主——张成  先生
邹成
他的自行车热情始于他的大学生涯。凭借着他对公路自行车的热爱及执着钻研,现在他已是中国自行车行业的标杆式领军人物。
2008年,创立自行车销售公司——链轮单车,在上海有多家车店,所代理的品牌在全国有经销商;
2014年,捐资创办了NGO组织上海自行车运动联盟发展中心,旨在推广自行车运动。首创了与旅游相结合的“格兰枫度”以及和城市相结合的“魁地仑”自行车赛事。在十余场大型自行车赛事担任策划、运营总监的职务;
2015年,筹办VGT铁人三项赛,担任策划、运营总监的职务;
在此期间,邹成先后开办了“CHNO”和“Velo”咖啡店品牌,并与多家自营自行车店合作经营,旨在结合自行车和咖啡两种文化,并加以推广。现已成为媒体报道的热点;
同时,邹成成为了中国自行车赛事专业领域的解说,先后为多项顶级公路自行车赛事进行解说,如2014、2015环法自行车赛 CCTV5法国现场赛事解说; 连续四年在北京电视台为国内最高级别的自行车赛事--环北京国际公路自行车赛担任解说; 2015年开始,与乐视体育合作,担任三大自行车环赛等自行车赛事的直播解说工作。
目前,他还在自行车杂志上拥有专栏。

刘峰
自行车旅行爱好者、骑行者创始人、飞蛋科技联合创始人。
2001、2002年骑行西藏。2003年创办骑行者自行车车店,同时运作骑行者网站、俱乐部。2004年骑行者开始运作网络直销产品假行僧自行车。2006年建立骑行者车队、骑行者驿站、骑行者加盟店。
2015年,联合创办飞蛋科技。

张成
威行单车创始人,因头大而得名大头,在单车店这个领域也算得上一个奇葩。
拥有超过15年的零售管理经验,在从事单车行业之前曾担任美国健威家具零售事业部销售总监、百安居(中国) 深圳分公司总经理。2012年,他凭着一番爱好出来创业,和一群80、90后的小伙子一起,从补胎、修车开始干起,做起了修车卖车的小买卖。凭着一股不服输的蛮劲干到现在,拥有两家实体门店,营业面积450平方,同时运营两家淘宝C店和阿里巴巴的诚信通批发店,并初步试水O2O模式。同时他希望打造一个建立跨门店、跨地区的自行车店联盟,实现客户的异地服务,共享资源。
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