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泉州体育产业品牌国内站稳 开始触角国外市场

2015-11-14 13:54| 发布者: adminba| 评论: 0

摘要: 这几年,随着品牌已在国内市场站稳脚跟,泉州一些体育用品企业开始将触角伸向海外。东欧是泉州运动鞋品牌试水欧洲市场的首站。早在2002年,处于品牌草创阶段的一些晋江企业进军欧洲市场,在匈牙利建立了“中国鞋都晋 ...
这几年,随着品牌已在国内市场站稳脚跟,泉州一些体育用品企业开始将触角伸向海外。

东欧是泉州运动鞋品牌试水欧洲市场的首站。早在2002年,处于品牌草创阶段的一些晋江企业进军欧洲市场,在匈牙利建立了“中国鞋都晋江街”,并于2003年正式挂牌开张。如今这条街吸引各类企业蜂拥而至,目前匈牙利的鞋类批发商大部分来自中国福建。

晋江街也许只是体育用品品牌国际化的“集体主义形式”,专卖店则是个体主义的开始。2010年,许景南考察东欧时发现,当地的运动鞋批发商正向区域代理商转变,如果在匈牙利设立专卖店,可以作为企业渗透东欧市场的据点。近年来匹克在中东欧地区开始了“本地化营销促进本地化战略”的策略,通过赞助其国家队或奥运代表团,为这些国家量身定制营销策略。据悉,匹克在中、东欧国家很受欢迎,尤其是当斯洛文尼亚在伦敦奥运会上夺得首金之后,匹克的产品在该地区的销量增长了六七倍。

除了东欧,东南亚市场也是泉州企业扩张海外的桥头堡。匹克、安踏、特步、三六一度、鸿星尔克等泉州体育用品品牌早在10年前便已布局东南亚。2005年,安踏正式设立新加坡代表处,在新加坡的繁华地段、中心区域开设了多家专卖店,随后几年在马来西亚、菲律宾、泰国、印尼等国家都设立了分公司;特步在海外开专卖店采取的办法,基本上是在一个国家找一个加盟总代理商,再以加盟设专卖店的方式运作;三六一度则在2006年在缅甸开设其在东南亚的第一家专卖店,并以此为前站,在东南亚其他市场有所布局。

中东市场则到近几年才进入了泉州体育用品品牌的视野。2013年,安踏宣布了在迪拜的旗舰店开张,其迪拜品牌经理金佩表示,安踏已经在沙特、科威特、卡塔尔等海湾国家取得了不错的销售业绩;特步在去年年报中提到其海外市场开拓状况,在约200个海外零售点中,中东市场亦占据了重要部分。

到欧美市场去与国际品牌同台竞技才是泉州体育用品品牌的终极目标。2011年12月,匹克全美旗舰店正式启动试运营,店铺位于美国洛杉矶市卡尔弗城韦斯特菲尔德商场二楼,与多个国际知名体育用品店处同一楼层,面积约合274平方米;第二年,匹克又在洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开了一家专卖店,目前匹克在全美的销售网络正逐步推进中。
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