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资本视角下的体育培训行业:整体趋势向好,业态发生转变

2018-5-31 15:21| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 以下系演讲全文:大家好,今天我们演讲的主题是《体育培训行业的资本视角》,我最熟悉的也是这个领域的投融资的事情,所以我简单来讲讲。我演讲的主题先会从三个角度来展开:数据、品类、消费场景。首先我们来看下数 ...

以下系演讲全文:


大家好,今天我们演讲的主题是《体育培训行业的资本视角》,我最熟悉的也是这个领域的投融资的事情,所以我简单来讲讲。

我演讲的主题先会从三个角度来展开:数据、品类、消费场景。


首先我们来看下数据。2016年至2018年5月,我们通过公开数据进行了一些汇总,2016年是16起,2017年是22起,2018年目前为止是7起。这个数字是整体向好的,与我们的预计也比较相符,这个行业不是一个爆发式的行业。我们相信在中国整体的经济大背景下,包括二胎政策和人民生活水平的提高,这个领域的项目会涌现得越来越多,自然而然会吸引更多的资本青睐,但实际上它不是一个特别快速的增长行业。


在2016年、2017年、2018年前五个月的融资里面,有相当一部分是跑得快的朋友们拿到多笔融资的,可以看到A轮和Pre-A轮占的大多数。我澄清一个定义,在体育行业里面种子、天使、A轮和其他行业的定义不太一样。我们这个赛道从一开始就可以是一个不错的生意,或者有很大的概率可以做成不错的生意。


所以可能有一些拿到天使的项目,实际上人家已经做了相当大的规模。也就是说这笔钱不是为了续命的,而是为了把事情做得更好。这两年拿到第一笔、第二笔融资的项目居多,我们可以预计未来会有相当一部分公司进入A轮或者B轮。


下面看品类。在过去两年中,在体育培训赛道里面有哪些新的品类出来?第一个品类是篮球,接下来是综合体育培训。篮球有10起,综合体育培训7起。综合体育培训更多集中在2016年,2017年的数量就降下来了,2018年至今我们还没有看到规模化的综合体育培训项目拿到融资。


而且即便拿到融资,有些综合体育培训实际上也开始做某些细分品类的集中。比如它们集中到了篮球,他们之前做篮球、足球、羽毛球,但他们现在决定把主攻方向集中在篮球上,或者少儿体适能。这个背后的逻辑大家可以看到,我们一定要找坪效更高的细分赛道,比如足球领域的融资笔数不多,这和它的坪效关系是密不可分的。


这是2016年到现在的品类变化趋势,我排的时候,是按照融资笔数从高往低排的。比如2016年融资最多的就是综合体育培训项目,然后是篮球、足球、营地、棋牌、体操和电竞。到了2017年篮球变多了,而且出现了橄榄球、击剑、亲子游泳、棒球和冰壶。到了2018年出现了冰球、花样滑冰和街舞。大家问街舞算体育培训吗?我们认为算。至少它的业态跟其他的体育培训品类没有什么本质的区别。


消费场景的转变与其他业态的结合。很多朋友探讨过我们这个行业与多种消费场景的联动。第一,场馆,指专业场馆,篮球、羽毛球、足球,这些培训很多是基于专业场馆。用户的体验特别好,但是这些场馆功能也比较单一,即便橄榄球也需要对传统的场地进行改造,这属于1.0时代的体育培训。


到了2.0是社区。棋牌、少儿体适能不需要特别大的面积,我们这两年看到是Mall,有可能呈现出一个新的趋势,就是商场中庭、门前广场,都可以做成体育培训的业态。而且商场特别适合引入这样的业态,来吸引大量的家庭客流。有孩子的朋友可能有感受,大人看电影,孩子们可以去玩,就跟“寄存”一样。我们观察到随着市场不断的成熟,有相当大的概率,会把传统的场馆经营转移到MALL,还有可能是其他我们没有想到与体育培训相结合的一些业态。归根到底的事情是坪效,或者再抽象一点凡是有大量的地产闲置资源的业态,特别适合与体育培训行业相结合。


接下来我总结一些我们对体育培训这个赛道的一些思考,权当抛砖引玉了。


第一,需求驱动下的体育培训2.0时代。怎么讲呢?其实体育培训是一个有着一定历史的行业。大家一开始的时候做得比较粗放一点,需求不是太大,玩家也不是那么多,所以大家可以随便干干,狂奔一会儿。现在的需求起来了,但是大家的要求越来越多,有相当一部分的用户或者消费者希望可以得到更好的服务。


这有点像过去几年的健身行业,老健身人是一类从业者,但是也出现了一些跨界而来的人。不见得他们能做得多好,但是他们会搅动这个市场。大家知道在市场化程度高的行业,有搅局者会带来什么样的影响。


第二,增量来源与获客成本。这是从做生意的角度来看的,其实是一个问题,我们从哪里获得增量会直接影响到我们的获客成本。这里面有一些项目,比如说和早教机构去合作,有一些与政府谈,比如体质检测。还有去校园门口地推,大家八仙过海,各显神通。如果我们认为市场竞争会趋于激烈,那是不是可以找到大量的渠道获取成本更低的客户?


第三,校园内外。这是我们与项目方和资本方沟通的时候反复被提到的,就是有很多体育培训项目,他们希望主打的是校园内和校园外的联动。但是校园内的话,我这里指的主要是公立学校。公立学校的客单价是受限的,也就是生意做的蛮累的,这里面足球受的影响更大,因为足球是一个大项,受众还不错。但他们和学校合作中并不是很强势,他们能不能把学校的量拿到校外,进行高客单价的服务?这是所有人都想讲的故事,但我们亲眼看到的是这个转化比率不见得很高。


第四,核心资源为王(场地、海内外头部IP等),成本控制及品牌溢价。


核心资源包括场地、海内外头部IP等等。其实我们认为成本有两大块,一个是场地的地租,一个是人员。人员的成本在北上广深属于充分的市场竞争,我相信大家压也压不到多少,而且从长期来看,人员成本一定会上涨。那地租成本能不能控制,这需要我们有一些强势的资源方的加持。


品牌溢价从何而来?体育培训一个有趣的点,它服务的用户和付钱的用户不是统一的。也就是可以给孩子们提供一些不错的服务,但是我们如何让付钱的家长们多付钱呢?就需要品牌了。我们能不能用一些合适的方式,去把我们的品牌做出来?有的项目,尤其是足球里面,像尤文图斯的青训体系、巴萨的青训体系,这更多的是一个噱头。我们看到这个里面玩家越来越多的时候,我们面对充分的市场竞争有没有办法实现溢价,这是需要考虑的一个点。

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