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苦逼的拓展培训行业能不能做出技术含量?

2018-5-1 17:58| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 团建者认为,拓展培训市场核心就是企业需求结果,在从1.0到3.0的过程中,场地、培训,销售和管理系统的把控上都需要做到更加精细化。关于政策对行业的影响,其实我深有体会,上周面试了一个人,是做幼升小的素质教育 ...
团建者认为,拓展培训市场核心就是企业需求结果,在从1.0到3.0的过程中,场地、培训,销售和管理系统的把控上都需要做到更加精细化。

关于政策对行业的影响,其实我深有体会,上周面试了一个人,是做幼升小的素质教育,创业失败了,他是很有名的老师,做的很好,收费能到3、5万,为什么?因为天天保安、公安在抓他,我们觉得拓展培训行业比较幸福的,没有听说哪个拓展培训行业公司被查处。


相比之下我们拓展培训绝对不会受影响,这是一个很阳光的产业,我们没有给学员加负,我们是给参与者健康快乐,收获,体悟,给企业团队建设画龙点睛,所以我非常看好这个领域。


做拓展训练一年一个公司业绩做一千万那简直就是天文数字了,大家辛苦的在开发业务,在执行活动,但是到年底一算账,还不如上班赚的钱舒服。时常被同业讲“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”能不苦逼吗?


接下来我想分享的是对拓展培训行业的变化的看法。


拓展培训的1.0时代,是企业+教练+场地,整个都是拓展资源导向的生意,做这个生意的是教练员、管理者,当兵退役的,还有一些咨询公司,整个资源都在培训方面。


但是到了1.5时代,是教练+场地+咨询公司。然而教练员有很多问题,一种是兼职教练员,普遍大家觉得钱好赚,因为你做好好不好培训公司必须付钱(劳务费),比较牛的像人众人的一些机构,他们有自己的教练团队,自己场地,客户基础非常稳定,都是系统化的流程管理。这个时间段中,行业是教育资源导向的,大家拼的是客户资源,师资力量,然后全国布局。


然后进入2.0时代,基本上是各种咨询,文化,户外,旅行社,体育机构参与到这个产业中运营了,场地+教练=销售。有专门培训公司就很少了,基本都成了销售公司,主要靠行业资源整合了,好处是可复制非常强,没有地域的差别,而且扩张速度非常快,毛利确一直往下降。


但我觉得有几个缺点。一个是容易被复制,行业没有壁垒,竞争加剧,这个模式大家会觉得你做得这么好,我也可以这么做。第二个是课程质量的问题,我听一些机构的说,课程在其它培训机构套一个即可,我相信大家都在相互套用,这个环节很难留住客户,因为残差不齐的从业者人实在太多,现场执行培训质量很难把控。还有第三个问题是体态臃肿,整个模式只能靠人堆起来,在红利期,只要销售的人跟得上,人就会越多。但是我们想效仿肯定会遇到瓶颈,而且招销售是最困难的事情。


如果他能赚到钱,自然会做这个事情,如果一开始跟他们说天天要地推,大多数是做不到的。


这是2.0时代,在两年前吧,这个模式是最好最实用的,但是现在会有一些瓶颈。


然后到了2.5时代,是场地升级+服务升级,前面销售的问题可以解决了,最大的问题是场地,现在培训机构和场地的关系是非常紧张的,做得好的场地肯定空间紧张,我们培训机构无形中成了培训场地的业务员,我们合同金额的一半支付到场地(吃住等)整个场地把你的培训的利润赚走了一半。


这时候你肯定想我得自己做场地,这个模式是体验式拓展培训+场地运营,这个好处是什么,我有自己的场地,可以提供很多服务,企业可以在住宿,就餐,培训。我可以随时协调场地资源,可以做很多服务。


因为自有场地的好处,是可以匹配团队所有时间,你想礼拜六上午就上午,当时你去外面租场地,上午租不到,客户就流失了,自有场地可以解决所有问题。


新的问题是什么呢?场地运营又出现问题了,周末很满,队量多了怎么办,如天天空着怎么办,这个时候会有很多问题,你的场地费成本还不如租。会议室可以租,平时有会议团队,其它的项目空置率是非常高的,而且拓展培训周中培训的少,周一到周四的上午基本上全空着。


1.0到2.5,无非是这四点,我们必须要扩张到3.0,就是系统+文化。


系统有很多系统,我们这次做了教研管理系统、财务系统、销售系统、场馆系统等等,没有系统会发生什么事情?之前见了几个教练,见到我第一事情说我的课效果是最好的,我是专业教练,我最重要的核心是课程质量,我说然后呢?他说我带过的队伍,在我这一年有复训。然后呢?这团队没有和他合作,为什么?因为他还是那老一套没有新内容,他董了,不需要再学了。企业觉得你执行的这么好,学员感悟,收获的这么深,我不需要再学了。


未完 待续

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