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京张冬奥红利下,谁将率先抢占滑雪服这片蓝海?

2017-12-28 09:22| 发布者: koo| 评论: 0|来自: 懒熊体育

摘要: 从500元到10000元,各个层级的滑雪服品牌都能在中国找到自己的消费群体。12月2日的南山滑雪场,10多名模特穿着当季的各品牌滑雪服走过雪具大厅前的T台。这样的滑雪时尚发布会,南山已经举办了8年。从一开始邀请专业 ...
从500元到10000元,各个层级的滑雪服品牌都能在中国找到自己的消费群体。

12月2日的南山滑雪场,10多名模特穿着当季的各品牌滑雪服走过雪具大厅前的T台。这样的滑雪时尚发布会,南山已经举办了8年。

从一开始邀请专业模特,到如今从各大平台甄选滑雪爱好者来当模特,滑雪时尚发布会逐年吸引到更多品牌商、赞助商。今年的大奖甚至是法国葱仁谷的6天滑雪通票,前者刚刚获评世界滑雪大奖的“世界最佳滑雪度假村”称号。

“好多人问我们今年应该穿什么戴什么,今年什么雪具好,服装、护目镜有什么新款式,我们就开始做这个发布会,”南山滑雪场市场营销总监徐心文解释了举办这个活动的初衷。

和中国的大多数滑雪场一样,位于京郊的南山滑雪场也提供了几千套滑雪服供客人租赁。对于中国这个刚刚起步的滑雪市场来说,租滑雪服仍是一个常态行为。毕竟《中国滑雪产业白皮书》(以下简称“白皮书”)的数据显示,在去年全国1510万滑雪人次中,滑雪人数达到了1133万,也就是说,78%的人属于一次性体验者。

但是这个趋势正在发生变化。“雪板、雪鞋出租率都会渐渐降低。大家第一步是买手套和帽子,接着就是买滑雪服,然后就是鞋子,再就是雪板,”徐心文解释了消费者的进阶过程。

随着冬奥红利的升温和“3亿人上冰雪”的政策号召,越来越多的滑雪者倾向于选择购买滑雪服。

“装备这块机会还是很多,”卡宾滑雪总裁伍斌在此前接受采访时表示,“中国本来就是服装生产大国,滑雪服国产品牌机会比较大。”

《冰雪蓝皮书:中国滑雪产业发展报告》预测:到了2022年,滑雪人数有望上升到4500万,以20%的自带装备比例、人均1万的费用以及2年一次的更换频率计算,中国滑雪零售装备市场将达到450亿元。

滑雪服,正是在这个红利下的蓝海市场。

从500元到10000元,各个层级的滑雪服品牌都能在中国找到自己的消费群体。

12月2日的南山滑雪场,10多名模特穿着当季的各品牌滑雪服走过雪具大厅前的T台。这样的滑雪时尚发布会,南山已经举办了8年。

从一开始邀请专业模特,到如今从各大平台甄选滑雪爱好者来当模特,滑雪时尚发布会逐年吸引到更多品牌商、赞助商。今年的大奖甚至是法国葱仁谷的6天滑雪通票,前者刚刚获评世界滑雪大奖的“世界最佳滑雪度假村”称号。

“好多人问我们今年应该穿什么戴什么,今年什么雪具好,服装、护目镜有什么新款式,我们就开始做这个发布会,”南山滑雪场市场营销总监徐心文解释了举办这个活动的初衷。

和中国的大多数滑雪场一样,位于京郊的南山滑雪场也提供了几千套滑雪服供客人租赁。对于中国这个刚刚起步的滑雪市场来说,租滑雪服仍是一个常态行为。毕竟《中国滑雪产业白皮书》(以下简称“白皮书”)的数据显示,在去年全国1510万滑雪人次中,滑雪人数达到了1133万,也就是说,78%的人属于一次性体验者。

但是这个趋势正在发生变化。“雪板、雪鞋出租率都会渐渐降低。大家第一步是买手套和帽子,接着就是买滑雪服,然后就是鞋子,再就是雪板,”徐心文解释了消费者的进阶过程。

随着冬奥红利的升温和“3亿人上冰雪”的政策号召,越来越多的滑雪者倾向于选择购买滑雪服。

“装备这块机会还是很多,”卡宾滑雪总裁伍斌在此前接受采访时表示,“中国本来就是服装生产大国,滑雪服国产品牌机会比较大。”

《冰雪蓝皮书:中国滑雪产业发展报告》预测:到了2022年,滑雪人数有望上升到4500万,以20%的自带装备比例、人均1万的费用以及2年一次的更换频率计算,中国滑雪零售装备市场将达到450亿元。

滑雪服,正是在这个红利下的蓝海市场。

▲售价近12000元的始祖鸟滑雪服

不少国外品牌专注滑雪服几十年,有的双板品牌甚至有上百年的历史,这种文化积淀是中外品牌之间无法回避的差距。但国外高端品牌在价格方面并不具有优势。在始祖鸟的滑雪服产品线中,大致分为4000元、8000元、12000元三个等级。

但对于滑雪发烧友来说,尽管昂贵,但这些国外品牌仍是他们的首选。已在中国成立公司10年的始祖鸟,是第一批深耕中国市场的海外品牌。过去两年,一大批国外品牌陆续进入中国市场,这一方面丰富了中高端消费者的选择,同时也降低了进口商品的平均价格。

在高端滑雪发烧友和大众初级市场之外,原创品牌依然有巨大的市场空间存在,这就是在二者之间的滑雪爱好者与定制市场。

售价从500元到1500元不等的零夏就是其中一员。旗下的品牌NOBADAY主打有街头文化色彩的单板滑雪帽衫以及其他服装、配饰。“我们在这个圈子里已经有一定份额了,”创始人刘奉喜表示,他希望将今年的业绩从去年的1000万提升到3000万元。

除了这些专业的户外品牌,更多的泛体育品牌也在把握冰雪这个大势。

今年9月28日,安踏宣布成为北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作伙伴,由此开启了自己的冰雪战略,11月初,安踏的第一批滑雪装备也面向市场。

“中国的冰雪产业是一个有巨大潜力的蓝海,未来会有2000多万人可以参与到冰雪运动中,”安踏集团副总裁李玲在接受懒熊体育专访时表示,“现在很多冰雪的运动装备价格很高,但是安踏致力于让人们能够穿上专业化、高值感的运动装备。”

从安踏天猫旗舰店的几款滑雪服来看,价格从1299元到1899元不等。目前,安踏也在成立一个新事业部以此推动这个新品类的发展。“这个是我们未来期待的一个新的增长点,”李玲表示。

在更早的2016年年初,安踏获得了日本户外品牌迪桑特在中国的独家经营权,主打滑雪等品类的高端产品。截至今年年中,迪桑特已在中国拥有21家门店,提供从4999元-7999元的滑雪服。

随着滑雪市场日渐成熟,中国滑雪服的演变逐渐向发达国家看齐。

这首先体现在设计上。“低饱和度颜色是一个滑雪服装的趋势,国外已经流行三年以上了,”Nicole说,她举例,现在北欧不少的滑雪服流行款式就是一身黑或者低调的素色,而非中国滑雪场常见的五颜六色。

颜色之外,图形也开始更加具有文化含义,涂鸦越来越多出现在滑雪服上,取代了此前中国最流行的三角形和菱形。

“我们这款帽衫懂行的人一看就明白什么意思,”刘奉喜指着零夏的爆款帽衫说。他介绍,帽衫上面的花就来自夏威夷,代表着街头文化中的叛逆和反抗。明年,零夏将和艺术家、乐队、纹身师合作。

在更早的2016年年初,安踏获得了日本户外品牌迪桑特在中国的独家经营权,主打滑雪等品类的高端产品。截至今年年中,迪桑特已在中国拥有21家门店,提供从4999元-7999元的滑雪服。

随着滑雪市场日渐成熟,中国滑雪服的演变逐渐向发达国家看齐。

这首先体现在设计上。“低饱和度颜色是一个滑雪服装的趋势,国外已经流行三年以上了,”Nicole说,她举例,现在北欧不少的滑雪服流行款式就是一身黑或者低调的素色,而非中国滑雪场常见的五颜六色。

颜色之外,图形也开始更加具有文化含义,涂鸦越来越多出现在滑雪服上,取代了此前中国最流行的三角形和菱形。

“我们这款帽衫懂行的人一看就明白什么意思,”刘奉喜指着零夏的爆款帽衫说。他介绍,帽衫上面的花就来自夏威夷,代表着街头文化中的叛逆和反抗。明年,零夏将和艺术家、乐队、纹身师合作。
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