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千亿级营地教育市场如何破局

2017-12-14 19:18| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 2017年接近尾声,体育培训依然火热,而新时代的体育教育行业,也开始了又一轮的求证和探索。这其中,营地教育在国内经过了多年发展,正掀起行业新的变量。营地教育号称是“没有围墙的学校”,它同时对场地、设备和教 ...
2017年接近尾声,体育培训依然火热,而新时代的体育教育行业,也开始了又一轮的求证和探索。这其中,营地教育在国内经过了多年发展,正掀起行业新的变量。

营地教育号称是“没有围墙的学校”,它同时对场地、设备和教师、教学方式等方面都提出了要求,度过了此前不被理解的年代,营地正逐渐被家长们所接受和追捧,它的市场广阔如大海。

近期,深耕营地教育多年的健飞体育,以数百万的价格入股了英国CMC学院,拓展了自己的业务线。在欧洲拥有百年历史的营地教育体系,如今正逐渐被国内所吸收和借鉴,而对于国内营地教育来说,身处不同文化和发展模式的背景之下,又该以何种姿态拥抱未来的千亿级市场?

营地教育历史超150年,国内雏形已成

从广义上讲,“营地(Camp)”在人类历史中起源较早,游牧民族、军队便有“安营扎寨”并开展军事及生活教育等活动的历史。而现代营地教育起源于19世纪80年代的美国, 逐渐融合了众多户外体育项目,进而发展成了如今体系完善的营地教育。

营地教育也是一种体验式教育。1998年,美国夏令营联合协会(American Camp Association,简称ACA)给出的定义是:

“一种在户外以团队生活为形式,并能够达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长”。

“营地的核心是健康成长,帮助青少年建立自信心、培养独立品格和领导力、提高社交能力,”张建飞介绍道,在形式上,营地和项目相对固定,场地设备、教练员和教学方式更加系统化。

营地教育发展已有一百多年的历史。在美国、欧洲及日本等发达国家的渗透率在70%-90%,据世界营地协会(ICF)统计,美国目前有1.2万个营地,每年超过1000万中小学生参与;日本约3500个营地,每年服务约3000万中小学生;而俄罗斯是世界营地最多的国家,共有5.5万个。

当然,营地教育的发展并不是独立存在的,它与各国文化、历史息息相关。国内营地教育发迹于上世纪90年代初,当时出现了探讨素质教育的热潮。但由于市场需求、场地规划以及人才供给等方面的原因,加上未进入教育系统,营地教育发展相对缓慢。

“46号”文之后,营地教育不断受到行业关注,入局者繁多,也因为环境和文化的差异,营地教育在国内展现出了多样的面貌。

“没有围墙的学校”强调空间建设及教育内容,因此诞生了两个较为明显的发展模式,一是由房地产商“名盘+名校”模式的带动,如万科、绿地、龙湖、万象等学校的建设,而在今年5月,原碧桂园教育集团(今更名“博实乐教育集团” )已经在美国纽交所主板挂牌上市。

另一个模式则是户外旅行、夏令营的转型,这其中主要还是创业者们带来的变量,张建飞便是其中之一。自2012年进入体育教育行业、做过多个培训项目之后,张建飞说要“死磕”营地教育。
 
4000亿市场,健飞体育的野望

营地教育的市场有多大?有着超150年营地教育发展历史的美国是一个绝佳的案例,据美国户外基金会(Outdoor Foundation)公布的《2017美国户外运动参与报告》显示,2016年,参与户外运动的人总数达1.444亿,其中6-17岁人群占比为24%,约为3400万人。

相较于市场成熟的美国,国内无论是户外运动还是营地教育,都处在相对初期的阶段。据中国营地教育研究院、中国营地教育联盟联合发布的《2017中国营地教育行业发展报告》显示,国内目前各类营地约1500个,参与的学生仅有几十万人,存量市场规模约86亿,预计未来5-10年市场规模将达到4000亿。

一目了然的对比,也折射出国内营地教育广阔的发展前景。而市场前进不仅需要政策支持,更多的推动力,则源于学生、家长们的认可。

“健飞体育的团队没有销售,但目前的复购率有90%”,张建飞表示,最不担心的就是自己的孩子们会去别的培训机构。

张建飞的自信也表明了营地教育的市场前景。据了解,目前健飞体育教练团队全职9人,签约的教练约50人,寒暑假的课程设置基本在10天左右,每班最多30人。而1:3的师生比例,也透着张建飞的创业理念。

“做教育不能着急,需要完善场地建设、教练及教案等各项事宜,”张建飞表示,在场地方面,健飞体育在北京周边有怀柔、密云、崇礼等地,此外还有宁夏珠海厦门等地,课程上除了寒暑假,还包含周末和小长假等时间段。

据张建飞介绍,从事营地教育5年多以来,团队已带领了上万名孩子参与其中,而在营地教育之外,健飞体育还在亚运村搭建了一个少儿体适能馆,其中包括跳绳、攀岩和体能训练等诸多项目。

不过对于千亿级的营地市场来说,张建飞并不满足于当下,他表示团队需要更进一步,这其中便包括了海外游学和团队的扩增。

融资、招人、入股英国公司,健飞体育的扩张之道
 
据张建飞介绍,2015年,他们曾以合作方身份将一部分孩子送至美国,参加当地的营地训练。但由于在对教育的理解、国家文化和训练方式等细节问题上难以达成一致,加上健飞体育并不能主导教学方式,因此便暂停了这部分业务。

“我想把孩子们的教育方式和管理放在自己手里,”张建飞表示,基于这样的初心,他不断寻找着可能的国外合作方。终于在今年12月,健飞体育以数百万资金,正式入股英国CMC学院。

据了解,英国CMC学院是剑桥地区规模最大的私立学院,有着20年的营地教育经验。而在入局之后张建飞表示,2018年要做教练与工作人员的培训,以及营地的规划建设和设备升级等工作,2019年再考虑开营纳客。

“做营地不在于快,而在于品质,要真正给孩子们带来帮助,”张建飞说道,也正是因为做慢生意的创业理念,健飞体育也遇到过不少创业的坎。

“前几年我们做体适能训练,有人说我们疯了,”这样的情况经常出现,也使得健飞体育在初期发展缓慢。据了解,此前健飞体育曾获得过一次数百万的天使轮融资,投资方为掌趣科技的创始人和光线家族成员 。

而在拿到融资后,一方面解决了健飞体育的资金、门店和装备等问题,另一方面则给了场地规划建设、教练和教务等团队的培养上更加充足的时间。如今,伴随着家长们对健飞体育的认可,以及近几年对体育教育和理解不断加深,张建飞表示团队在今年已经实现了盈利。

对于体育培训来说,团队无疑是这门生意的关键。而就目前健飞体育所签约的场地而言,教练员虽未饱和,但是对于受季节影响的营地、游学业务来说,教练扩张背后还意味着培训、证件考核等多个工作,无疑要体系化的考量。

经过了多年的场地建设和团队搭建,健飞体育正迎来自己新的发展阶段,而张建飞这一批创业者的经历,也代表了国内体育培训和营地教育在不同时期成长状态。对于营地教育来说,在配套设施和教学方面显然需要长时间的投入,市场爆发也因此更需沉着。

体育并不是独立发展的,伴随着人民消费的升级,体育行业供需矛盾越发明显,而体育教育处在这样一个时代背景下,同样深受影响。另外,教育本身就是一个慢长的过程,需要时间,也需要系统规划。因此,对于资本和入局者来说,也需要做好“挣慢钱”的准备。

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