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体育尚未成为生活方式,互联网体育的商业变现路在何方?

2017-10-4 12:30| 发布者: koo| 评论: 0|来自: 体育大生意

摘要: 2017年,互联网体育公司的版权格局,迎来了二次洗牌。乐视体育虽然早已出局,但各方嘴上不说,却始终对乐视体育的动向保持着本能的关注。毕竟,想借用互联网实现弯道超车的体育行业,前者的得失,自然是自己未来生存 ...

2017年,互联网体育公司的版权格局,迎来了二次洗牌。


乐视体育虽然早已出局,但各方嘴上不说,却始终对乐视体育的动向保持着本能的关注。毕竟,想借用互联网实现弯道超车的体育行业,前者的得失,自然是自己未来生存状况的最好参照。


腾讯财经近日报道称,乐视体育实际控制人贾跃亭已经与新投资者签署了《股权转让协议》,根据这份协议,贾跃亭持有的乐视体育30.66%的股份绝大多数将转让给新投资者。即便乐视体育也在加速“去贾跃亭化”,相比较掌门人的更迭,业内更为关注,未来乐视体育的走向。


早在乐视体育5月B+轮融资时,就有消息人士透露股东们一致考虑“去贾跃亭化”,目前的版权战场上乐视体育虽已基本出局,但其版权打法的影响仍在继续

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延伸阅读:B+轮融资估值240亿,一文复盘乐视体育功过得失


大半年过去,如今新的体育新媒体版权格局早已成型。但与各家第一次争夺版权时的高调不同,除了常规的公关报道,刷刷存在感之外,现在已将更多的精力投入到版权商业变现的筹划中。


但关键的问题是:二次洗牌的格局是什么?参与版权的几家公司如何突破瓶颈?将对互联网体育行业产生什么新的影响?



腾讯、苏宁,第一阵营成型?


一直以来,腾讯对于体育版权的采购,颇为理性,有着自己的一套商业逻辑。尽管年均1亿美元的NBA版权,在外界看来,商业回收的压力很大,但凭借“移动端体育直播契机”的理念,腾讯坚持从竞争对手那里抢下这一IP。


不止于NBA,腾讯在今年逐渐开始扩张版权,相继签下法网、温网、联合会杯、NHL、NFL等头部赛事IP。经过版权的更替与密集整合,腾讯目前已集合了篮球、网球等职业化赛事的顶级版权,而“头部内容、职业化赛事、中国市场的认知”,也被业内认为是腾讯选择版权的主要依据。 


腾讯在今年扩张了体育新媒体版权,但其体育经纪业务、原创赛事的开展更接近体育产业的核心,也更吸引行业的目光

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相比较腾讯之前谨慎、单一的版权运营策略,这是一反常态的变化。而另一家巨头苏宁,也在足球版权的投入上,不计成本。


2016年11月,苏宁就以7.21亿美元的总价获得2019-2022赛季英超中国大陆及澳门地区的独家媒体版权。苏宁旗下的PPTV,耗资2.5亿欧元,拿下2015-2020年西甲的中国区独家全媒体版权。拿下英超,入主国际米兰,接手江苏舜天,控股PP体育,入股懂球帝,揽得中超版权……与腾讯不同的是,苏宁正以足球这一主线,连接自己的所有业务模块,构建以体育为蓝图的商业帝国。


至此,版权行业正式步入腾讯与苏宁的双巨头时代。


▼新赛季的英超比赛中,腾讯和苏宁双双入局转播

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延伸阅读:腾讯、聚力压哨入局!英超转播的冰与火之歌


经历过乐视体育的版权风波,只要与版权购买有关的公司,都特别忌讳外界拿自己与乐视体育相比。虽然各家高层对外都表示要冷静,要反思,可是面对被热炒,价格依然不菲的版权,仍然无法拒绝。因为他们很清楚,从理论上讲,优质赛事IP是目前互联网体育获取用户和流量的唯一选择,自然会引发持续的争夺。


腾讯与苏宁,有平台,有资金,购得一系列心仪的IP,顺理成章。但互联网体育不可能一直“烧钱”,几年间,拿下版权的各家,都会重复着购买体育内容,获取用户,通过流量变现的理想商业逻辑。但事实上,到现在为止,都只有付费会员的故事,少有会员盈利的现实。



付费会员模式,体育领域走的通吗?


前几日,腾讯宣布了4300万付费视频会员的惊人数字。有业内朋友开玩笑说,如果把这4300万全部给到体育,那么体育内容这块就能盈利了。可就连这玩笑话都被清醒的行业者怼回:“那也未必,你要算算体育版权多少钱?体育的版权费用还是太贵了......”


向用户收费,一直被认为是版权变现的基础商业模式。若能盈利,最理想的条件就是满足:

1.付费用户的数量足够大;

2.用户愿意付费。


而与之对应的实际情况却是:

1.体育赛事的观赛人群仍需培养,更别提付费用户;

2.央视体育频道的免费转播(国家台的公益属性使得免费肯定会长期存在);

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延伸阅读:中国体育版权的迷思与真相 | 专栏


此外——

付费平台提供的产品质量;

付费平台是否独家;

如何解决版权盗播……

这随便一个问题,就可能让付费会员盈利的梦想,彻底幻灭。


不过,即使互联网付费会员的盈利故事暂时行不通,但流量的获取,在资本面前都是非常性感的说辞,这也是各家继续坚持下去的主要动力。新媒体版权变现不易,那就从其他渠道找钱,或者仿照早年间美国体育转播做过的事情——抱团取暖。


▼腾讯体育在体育经纪与赛事领域进行了一系列的试水

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延伸阅读:中国女排:商业化的烦恼


成立体育经纪公司,签约中国女排商务经纪,腾讯体育下半年的一系列高调,远远超越其版权的获取。高管王永治也曾多次表示,腾讯体育经纪业务的逻辑,就是首先签约头部资源,有了头部资源,定价和溢价的空间就会更大。同时依托腾讯的大数据,建立运动员商业价值的评估体系,让其自身的市场价值拥有透明化的数据基础,形成专业化的体育经纪业务形态。从而不论运动员还是广告主,都会愿意为透明的数据化的价值买单。


而苏宁则宣布出资数千万,与今年资本市场明星公司当代明诚合资成立公司,共同开发体育版权市场,降低市场风险。集合双方的资源优势,提升各自在版权市场中的竞争与盈利能力。很明显,通过版权内容继续获取流量的同时,都在往降低风险,更可能实现商业变现的方式上靠近。


▼苏宁则试图联手当代明诚,进行抱团取暖

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延伸阅读:合资1亿!当代明诚携手苏宁体育打造版权分销平台,收割者浮出水面?



互联网+体育的其他巨头,打着什么算盘?


版权格局重新排位,如何利用手头的版权资源,突破商业变现的瓶颈,目前还没有新的模式出来。广告、分销、营销加上少量的付费会员,依然是主要的套现手段。


在这第二轮的争夺中,中国互联网体育格局也产生全新的变化——足球、篮球等最具流量价值的一个个项目,都被腾讯、苏宁等买走。对阿里、新浪、爱奇艺而言,心塞吗?


不管是没钱,还是谨慎,各家对待版权的态度,都少了最初阶段的浮躁。但没有版权,确实也不是什么好事儿。毕竟如果连体育的KOL流量都获取不到,想要让互联网的体育“路人”转“粉丝”,岂不是更难。


但显然,阿里、新浪与爱奇艺也都清楚,现阶段的互联网体育已经到了不能只拼版权数量的阶段。一边关注着对手腾讯、苏宁在版权上的攻城拔寨,另一边也做着自己想明白的事情。


比如最近的阿里体育,开出550万美元的高额奖金,继续投入到自己原创的WESG(世界电子竞技运动会)中。坚持通过赛事IP,连接平台、场馆与用户,探索盈利的可能性。


阿里体育重心放在了电竞赛事与平台的打造,虽然仍要面临厂商的壁垒和竞争,但是电竞的变现前景远远清晰于体育赛事内容

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延伸阅读:成立两年,张大钟说阿里体育不抢风口,体育的本质还是要回归教育


曾有投资人说,如果寄希望资本真正去理解网球、足球或者羽毛球这些竞技体育运动项目,极其不易。他们更愿意去了解具备互联网基因

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