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三夫张恒:户外运动项目给露营地带来的内容创新

2017-6-28 18:36| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 以下内容来自三夫户外董事长在一次公开活动中的演讲,如下:三夫户外董事长 张恒各位朋友,早上好!我是三夫户外的张恒。在户外领域,三夫是一个老兵,已经20年了,所以户外的产品、户外的店铺、户外的零售、户外活 ...
以下内容来自三夫户外董事长在一次公开活动中的演讲,如下:

三夫户外董事长 张恒

各位朋友,早上好!我是三夫户外的张恒。在户外领域,三夫是一个老兵,已经20年了,所以户外的产品、户外的店铺、户外的零售、户外活动包括户外赛事,在这方面三夫确实有丰富的经验。而在营地领域,三夫是一个新兵,但是因为是新兵,可能我们从不同的角度来看一下我理解的营地的一些不同的概念。

我今天跟大家分享的主题,用内容来吸引客流

首先我介绍一下三夫公司。三夫公司现在有三块主营业务:第一,线上线下零售户外运动用品。第二,户外运动和赛事的组织。举个例子,2016年三夫组织的户外赛事有60场,单场赛事大概从四五百人到七八千人规模有60场,今年可能有六七十场。第三,营地,就是我们今天的。但是三夫说的这个营地,刚才我停下来,跟我们说的这个露营地的概念还是有一点不同。

三夫是从1997年开始做户外用品的零售,现在在国内有36家店,2015年的12月三夫公司在中小板上市。这是三夫的创业过程,可以说三夫见证了过去20年,基本上是中国的户外行业从无到有这么一个成长的过程。三夫已经在这些领域国际、国内和众多的知名户外品牌建立了多年的合作关系。

香山超能量山地越野跑

这是三夫的户外赛事,主要集中在越野跑、马拉松和铁人三项赛等户外特色的赛事方面,像今天我们就有两个赛事,一个是上海的佘山,叫佘山夏季跑,一个是在北京的香山,我们叫香山超能量跑,像香山超能量跑每年我们有8站,就是8个月赛,最后有一个年赛,年赛的规模大概在两三千人,这只是三夫诸多户外赛事中的一个。

三夫对营地的经营思考,很多传统的赛事可以与营地完美结合。比如说三夫的月赛限定300人,年底的赛事是2000多人,如果有营地,通过一些线路的规划设计,能把赛事完美融入进去,有多个赛事的话,营地的客流量各方面一定会很客观。

营地与赛事的完美联姻

这是三夫正要做的一个新的事情,跟大家来并肩携手进入营地行业,我们正在成立一个合资公司。

为了进入营地行业,3月份我们就开始学习和考察,也考察了国际的营地。我们发现去美国考察的营地跟中国很不一样:

第一、美国的很多营地是非盈利机构,它从设立的时候就是非盈利的,好像为社会提供一种服务,但不是说它不收费,它同样收费,但是这个公司设计的时候是非盈利的。

第二、探险公园和滑索等项目,盈利模式非常清楚,很多运营的也相当不错。

第三、美国营地主不需要支付高昂的土地费用。我们一共考察了八个营地,包括在加州看的营地,在德州等几个。我们注意到,看到的这些营地土地都是教会或者大公司所有,交给营地使用,这些营地的运营组织几乎不需要为这个土地成本来支付,这可能是美国一个很特殊的文化。刚才米勒女士讲的另一个营地的特点,比如说家庭所有,但是一个营地运营很多年,我们在美国看到这些营地,最短的运营将近20年,长的都是四五十年。所以对于中国现在在短时间内快速出现这些营地,可能美国的很多东西我们可以去借鉴,但是是不是能够完全借鉴过来,还是有个很大的问号。刚才我们途居的褚总讲的中国在土地建设各方面遇到了很多问题,也说明了这一点。

第四、在美国营地固定建筑受到的政策限制很少,尤其在德州,营地主甚至不需要报批就可以建一个固定建筑。(我说你不需要任何报批吗?他不需要报批,我说消费都不需要报批吗?说我们只要符合德州的消防就OK了。)这种情况,在中国不可想象,在中国建一个固定建筑物可以想象多困难。
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