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FitTime睿健时代完成B+轮5000万融资,将进一步探索商业化

2016-12-27 10:33| 发布者: koo| 评论: 0

摘要: 人人网起家的FitTime睿健时代,近期完成了由东方富海领投,首泰金信、和同资本跟投的5000万人民币B+轮融资。此前,睿健时代曾在2014年1月获得真格基金领投的数百万元天使投资,同年7月获经纬中国投资的数百万美元A轮 ...

人人网起家的FitTime睿健时代,近期完成了由东方富海领投,首泰金信、和同资本跟投的5000万人民币B+轮融资。此前,睿健时代曾在2014年1月获得真格基金领投的数百万元天使投资,同年7月获经纬中国投资的数百万美元A轮融资,2016年4月获的数千万元B轮投资。创始人朱骁潇表示,B+轮追投将主要用于探索商业化变现。

 

2013年成立的睿健时代十分了解新媒体的传播方式,朱骁潇早期和朋友一起在人人网上发布健身相关内容积累了一批种子用户,并在微信出现早期注册微信公众号,将人人网用户沉淀十多万到微信,截止到目前,睿健时代微信公众号粉丝130万,成为电商最为重要的渠道。

 

在微信打开率下滑严重的今天,FitTime睿健时代保持着头条8万上下的阅读量,频繁出现的10万+爆款也证明了这个账号背后稳定的内容输出和运营能力。

“现在我们主要的收入来自广告、电商、服务,今年早期收入千万,毛利也达千万级”,朱骁潇告诉懒熊体育,FitTime睿健时代目前电商和服务收入相对持平,广告不作为主要盈利方式,更多时候是为了维系客户关系。


相比以工具型切入健身市场的keep和火辣健身,FitTime睿健时代更重视社交属性,“我们通过数据计算抓取App上的达人,线下人为再去沟通”,朱骁潇告诉懒熊体育,通过这种方式,目前FitTime签约的达人在二位数以上,这部分UGC的内容已经占到整体内容的50%。

 


签约达人很大程度上成为睿健时代维持用户的核心因素,围绕达人,除了内容制造,还会在App以及微信上售卖产品。睿健时代目前销售渠道以新媒体为主,微信、App、京东、淘宝等,客单价在300人民币左右,sku达到1500,以健身相关营养品为主,复购率达到40%。值得考虑的是,签约达人存在一定不稳定性,还不足成为电商这块强有力的壁垒。

 

朱骁潇认为,睿健时代的用户群具备一定消费能力,并且有消费的需求。他把健身人群分为三类,金字塔最底部的人群基数最大,对健身刚产生兴趣,并未打算在这个领域消费,主要在家或者其他场地使用健身工具健身。第二部分为腰部人群,对健身体验有一定需求,会去到智能工作室或者小型健身房健身,头部人群则对塑型有着更精准的需求,更多时候会去到大型健身房。

 

朱骁潇认为睿健时代主要针对的是腰部这部分人群,一方面通过内容聚集他们,另一方面提供健身相关的配套产品,“比如这部分用户他已经有了蛋白粉的需求,可是不知道该选什么蛋白粉,那我们就做蛋白粉的测评并提供这个产品”,朱骁潇举例说,“我们的口袋减脂营就是这样一个产品,提供健身解决方案”。口袋减脂营是睿健时代在2015年9月上线的产品,售价998元每月,服务号用户过10万,付费用户过万,月收入过百万,主要为用户提供健身指导,在一定周期内指定健身方案。

 

未来,睿健时代将扩大现有的商业板块,扩充电商的渠道,增加电商产品,引进更多国外的健身相关品牌。另一方面,朱骁潇表示,“健身始终是要到线下的,我们明年将更多的和健身房合作”,睿健时代将在内容提供和导流当面和健身房进行深入合作,在课程内容研发上进一步扩展,包括塑形、产后恢复等课程也将上线。

 

“要扩大内容优势,向资本证明睿健时代的变现能力,以及我们的用户的付费能力”,朱骁潇对下一个阶段目标十分清晰。

 

对于目前的睿健时代来说,走到线下这一步显得尤为关键,从目前以工具和社区切入健身市场公司的情况来看,健身人群的消费场景仍在健身房为主的线下。

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