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如何让你的线路吸引到更多的人

2016-11-30 11:44| 发布者: koo| 评论: 0|来自: 户外运动经理人

摘要: 很多人发布线路,以为只要把活动简介、行程安排、费用说明、注意事项介绍完就了事啦。其实,不然。活动详情页的内容构成应注意如下细节内容:很多人只是完成了基础页面部分,其他部分很少体现,而这部分恰恰是用户关 ...
很多人发布线路,以为只要把活动简介、行程安排、费用说明、注意事项介绍完就了事啦。


其实,不然。

活动详情页的内容构成应注意如下细节内容:


很多人只是完成了基础页面部分,其他部分很少体现,而这部分恰恰是用户关注的核心、做决策的依据。

那么优质的活动详情页应遵循哪些规则呢?

用户为什么要去这条线路?即如何提炼活动线路卖点,挖掘其价值,引导用户需求,帮助其快速决策、下单。同样的线路,用户为什么要参加你家的?即如何在活动介绍中更清楚地表现你的优势,以获得用户的青睐。如何让用户现在就下单?有时需要我们给用户创造一个理由,一个简单报名按钮。

接下来我们分别从这3个方面详细说下:

1. 挖掘核心卖点 用户为什么要去这条线路

1.1 提炼活动亮点,让用户一目了然

发布活动,是为了让用户报名下单,不是长篇大论写论文。我们应用简洁有力的语言来提炼出活动亮点,让用户在最短的时间内获取到最有价值的信息,来帮助其做决策。

读图的时代,人们已经是整个屏幕的阅读,大家看一个屏幕可能就3-5秒的时间。你的文字写得再优美,大家也不一定有时间用心的读下去。你可以尝试一下,提炼活动亮点,用精美的照片展现出来。

1.2 挖掘给用户带来的价值及证明

此时,我们需要转换视角。通过展现活动亮点,能为用户转化成怎样的独特价值,解决哪些问题,满足什么需求? 需要直观地把活动价值给体现出来,即参与此活动用户可以收获到什么。

有时价值的体现还不够,我们还需要证明价值的真实性,此时用户的评价就是最公信力的说明:(所以平时要及时截图一些用户好评,这都是最好的素材;也可以在活动里加上一期的活动回顾)

2. 体现自身优势  为什么用户要报名你的活动

随着户外公司数量增多及产品同质化日益严重,我们更要突出差异化的优势、塑造自己的品牌形象来夺取用户眼球。如何体现自己的优势呢?

可以从以下几个方面:

定位
如: XXX旅行既不是传统的旅行社也不是户外俱乐部。在传统的“跟团游”和“自助游”之外,我们为你开拓了一个全新的旅行方式,专属于年轻人的旅行。

服务
如:XXX的领队,不是服务型人才,也不是传统导游,我们称之为giver,一个细心的协调者,快乐的同行者,安全的守护者。

领队
如: 此次活动领队有着刘德华的鹰钩鼻,张学友的小眼睛,可以像李玉刚一样男女混合唱......再配一张背影的照片,如此个性鲜明,一下就吊足了用户胃口。

价值观
如:XXX认为,旅行不是赶路,更不是贴“我去过哪里”的标签,一定要在值得花的地方花费时间。这将是一个没有打包、没有模板的独特体验!

当然,除此之外还有其他的维度可挖掘,即使有大巴司机,还是同行的老会员。

3.制造营销气氛  用户为什么要现在报名

常见的营销方式有:早鸟价、限时优惠、名额有限、下期调价、今年唯一一次等,制造紧迫感和稀缺感等。

总结

发布活动时除了活动介绍、行程安排、费用说明、活动须知外,还要多想想:
1、用户为什么要报名这条线路?吸引人的亮点在哪里?
2、同样的活动,用户为什么要报你的?
3、如何让用户现在下单?方法有哪些?

以上问题若用户能在你的活动里找到答案,则下单转化率会大大提高。
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